Кейс: продвижение производителя бизибордов

Примеры работ

Кейс о продвижении производителя бизибордов. Компания работает с 2018 года, осуществляет производство и продажу детских развивающих домиков по всей территории России.

Площадки реализации товаров

  • Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
  • Свой интернет-магазин.

Я занимался только продвижением интернет-магазина.

Основные задачи
Снизить стоимость заявки с контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google Ads).
Настроить системы аналитики (Яндекс Метрика и Google Analytics).
Увеличить конверсию сайта путем его доработок.
Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.

Что было сделано по контекстной рекламе?

В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).

По итогам нескольких месяцев остались только:

  • Поисковая реклама на города-миллионники;
  • Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
  • РСЯ на Москву и Санкт-Петербург.

Поисковую рекламу и РСЯ по средним и маленьким городам было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.

Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по двум стратегиям:

  • Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 400-600 руб. и максимальной ценой клика 25-35 руб.).
  • Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 25-35 руб.).

Результаты по двум стратегиям были между собой практически одинаковые.

За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость заявки в Яндекс Директ с 800 до 400 руб.

Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 362 руб.

 

Кейс: продвижение производителя бизибордов

В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:

  • Целевая цена за конверсию (со средней ценой за конверсию 600-800 руб. и максимальной ценой клика 30-40 руб.).

Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях. Но реклама в Яндекс Директ показывала себя более эффективной.

За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость заявки в Google Ads с 2500 до 1000 руб.

Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 1000 руб.

Кейс: продвижение производителя бизибордов

Была попытка продажи товаров через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за слишком высокой стоимости заявки.

Также в Яндекс и Гугл были настроены рекламные кампании на Опт (реклама вела на страницу с информацией о сотрудничестве с формой сбора заявок).

Что было сделано по сайту?

Список изменений по сайту
На страницах каталога был внедрен квиз (через сервис Marquiz).
На мобильной версии сайта плитка товаров сделана в два ряда, вместо одного.
Переработана структура карточек товаров (описание, характеристики, медиаконтект, отзывы).
Добавлена форма "Задать вопрос по товару".
Добавлены ссылки на социальные сети.
Автоматизирована отправка Email-писем клиентам по акциям.
Проработаны тексты и описания.
Разработан контент-план по публикации статей и новостей компании.

Заключение

Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO. Сайт имеет высокие позиции в поисковых системах, он был первым среди конкурентов после крупных маркетплейсов. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon и Wildberries).

Владислав Сергеев

Сертифицированный специалист по контекстной рекламе и автор данного блога

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: