Если у вас интернет-магазин и вам нужна качественная настройка рекламы Яндекс.Директ, то переходите сюда
Кейс о продвижении интернет-магазина трюковых самокатов. Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу трюковых самокатов и аксессуаров к ним по всей территории России.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
- Свой интернет-магазин.
Я занимался только продвижением интернет-магазина.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).
По итогам нескольких месяцев остались только:
- Поисковая реклама на крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар);
- Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
- РСЯ с упором на Москву и Санкт-Петербург.
Поисковую рекламу и РСЯ по средним и маленьким городам было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.
Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по двум стратегиям:
- Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 600-800 руб. и максимальной ценой клика 30-40 руб.).
- Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 30-40 руб.).
Результаты по двум стратегиям были между собой практически одинаковые.
За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость конверсии в Яндекс Директ с 580 до 220 руб.
Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 380 руб.
Что было сделано по сайту?
Заключение
Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступало SEO. Сайт имеет высокие позиции в поисковых системах, он был первым среди конкурентов после крупных маркетплейсов. Контекстная реклама была направлена на привлечение дополнительного окупаемого трафика и с данной задачей она успешно справлялась. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет).
