Кейс: продвижение интернет-магазина трюковых самокатов

кейс самокаты

Кейс о продвижении интернет-магазина трюковых самокатов. Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу трюковых самокатов и аксессуаров к ним по всей территории России.

Площадки реализации товаров

  • Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
  • Свой интернет-магазин.

Я занимался только продвижением интернет-магазина.

Основные задачи
Настроить и вести контекстную рекламу в Яндекс Директ.
Настроить системы аналитики (Яндекс Метрика и Google Analytics).
Увеличить конверсию сайта путем его доработок.
Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.

Что было сделано по контекстной рекламе?

В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).

По итогам нескольких месяцев остались только:

  • Поисковая реклама на крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар);
  • Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
  • РСЯ с упором на Москву и Санкт-Петербург.

Поисковую рекламу и РСЯ по средним и маленьким городам было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.

Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по двум стратегиям:

  • Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 600-800 руб. и максимальной ценой клика 30-40 руб.).
  • Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 30-40 руб.).

Результаты по двум стратегиям были между собой практически одинаковые.

За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость конверсии в Яндекс Директ с 580 до 220 руб.

Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 380 руб.

Кейс: продвижение интернет-магазина трюковых самокатов

Что было сделано по сайту?

Список изменений по сайту
На страницах каталога был внедрен квиз (через сервис Marquiz).
На мобильной версии сайта плитка товаров сделана в два ряда, вместо одного.
Переработана структура карточек товаров (описание, характеристики, медиаконтект, отзывы).
Добавлена форма "Задать вопрос по товару".
Добавлены ссылки на социальные сети.
Автоматизирована отправка Email-писем клиентам по акциям.
Проработаны тексты и описания.
Разработан контент-план по публикации статей и новостей компании.

Заключение

Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступало SEO. Сайт имеет высокие позиции в поисковых системах, он был первым среди конкурентов после крупных маркетплейсов. Контекстная реклама была направлена на привлечение дополнительного окупаемого трафика и с данной задачей она успешно справлялась. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет).

Владислав Сергеев

Сертифицированный специалист по контекстной рекламе и автор данного блога

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

 


Получите 15% от сделки за
рекомендацию моих услуг

Минимальная выплата 2000 ₽