Как я в 20 лет открыл свою компанию. Мой опыт в роли совладельца бизнеса

Поиск ниши

Летом 2014 года, будучи студентами местного университета в Великом Новгороде, я и двое моих друзей-одногруппников искали разные способы заработка хотя бы на свои первичные потребности. К тому времени мы уже попробовали запуск различных интернет-магазинов. Это были сайты по продаже молодежной одежды, кухонных принадлежностей, и еще была попытка реализации своего производства мужских бабочек. Сил и энергии вкладывалось в это очень много, а выхлопа с этого было всего ничего.

К июню, набив уже массу шишек с собственными интернет-магазинами, мы решили протестировать сферу клининговых услуг в городе. Не стали изобретать велосипед и выложили на Авито объявление об оказании профессиональных клининговых услуг.

Первый заказ

Спустя несколько дней с объявления поступил звонок от собственника торгового центра с просьбой организации уборки после ремонта нескольких этажей здания. Как вы и сами могли понять – чек за оказание такой услуги был немаленький, а это был всего лишь первый звонок после публикации объявления на Авито. Тот заказ мы закрыли успешно и сразу пришло осознание, что в этой нише можно хорошо зарабатывать. Кстати говоря, тот собственник ТЦ в дальнейшем к нам обращался еще несколько раз.

Через пару недель мы уже сверстали себе лендинг на одной из платформ-конструкторов и запустили на него контекстную рекламу.

Подробный кейс о продвижении клининговой компании можно почитать здесь.

Рекламный бюджет был всего несколько тысяч рублей. С него мы получили еще несколько заказов на уборку квартир и частных домов. Базы постоянных уборщиц у нас не было и мы убирались самостоятельно. Таким способом получалось с заказа забирать дальше больше, ведь платили мы сами себе. В дальнейшем базу уборщиц мы сформировали через объявления о поиске работы на Авито.

Официальный запуск компании

В августе 2014 года мы официально зарегистрировали компанию, нас было три учредителя с равными долями. А уже со следующего месяца начали заниматься упаковкой франшизы своей клининговой компании для масштабирования по городам России. Помню, что в тот год тема с франшизами была в тренде и чуть ли не каждая вторая компания пыталась этим заниматься.

Вы, наверно, сейчас подумали, что это какой-то бред начать тиражировать франшизу спустя 4 месяца после начала работы в этой нише. С одной стороны да, но с другой стороны мы проделали действительно огромный объем работы, когда начали ее разработку. В ней была большая библиотека материалов, которую мы разрабатывали несколько месяцев. Цена на саму франшизу была всего несколько десятков тысяч рублей. Мы прекрасно понимали, что при высокой стоимости шансы ее масштабирования заметно снижались.

Спустя полгода работы наша компания насчитывала уже 6 представительств в разных городах России. Негатива со стороны партнеров за весь период работы не возникало. Мы просто поддерживали их на всех этапах работы, взамен получая только положительный отклик. Я бы даже сравнил нашу франшизу с простой покупкой инфокурса.

Уход партнера из бизнеса

Летом 2015 года из компании ушел наш партнер, который решил заниматься другой нишей бизнеса. Мы выкупили его часть в компании и наши доли в компании с оставшимся бизнес-партнером стали 50/50.

К началу 2017 года после 3 лет существования компании наша организация стала одним из лидеров среди клининговых компаний в Новгородской области. Был стабильный поток как новых, так и повторных заявок.

Решение о продаже бизнеса

С приближением окончания студенчества мы начали строить планы о переезде из Великого Новгорода в Санкт-Петербург. Спустя 3 года работы компании начали появляться мысли, что клининг это не та сфера, которой мы бы хотели заниматься и дальше долгие годы. С того момента было принято решение продать бизнес целиком, а вырученные деньги поделить пополам. О том, как я продавал свой клининговый бизнес – читайте в этой статье.