Если у вас интернет-магазин и вам нужна качественная настройка рекламы Яндекс.Директ, то переходите сюда
Кейс о продвижении интернет-магазина отпугивателей насекомых и животных. Настройка контекстной рекламы и обновление сайта.
Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу товаров по всей территории России.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
- Свой интернет-магазин;
- Соцсети.
Я занимался продвижением интернет-магазина.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ настроил все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).
По итогам нескольких месяцев наиболее эффективными рекламными кампаниями оказались:
- Поисковая реклама на города-миллионники;
- Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
- РСЯ на Москву, Санкт-Петербург и прочие города-миллионники.
Поисковую рекламу по средним и маленьким городам вел на низких бюджетах, так как заявки получались слишком дорогие.
Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по трем стратегиям:
- Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 300-500 руб. и максимальной ценой клика 12-24 руб.).
- Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 12-24 руб.).
- Ручные ставки (с максимальной ценой клика 10-18 руб.).
Результаты по всем трем стратегиям были между собой практически одинаковые. На ручных ставках конверсии получались чуть дешевле.
Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 337 руб.
В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:
- Целевая цена за конверсию (со средней ценой за конверсию 700-900 руб. и максимальной ценой клика 22-35 руб.).
Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях. Но реклама в Яндекс Директ показывала себя более эффективной. Конверсии в Google Ads получались значительно дороже, поэтому работал на более низких бюджетах, чем в Яндекс Директ.
Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 1100 руб.
Также тестировалась реклама через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за слишком высокой стоимости заявки.
Что было сделано по сайту?
Заключение
Основным двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO.
За счет обновления дизайна сайта и добавления функций захвата покупателей – удалось значительно улучшить поведенческие факторы и увеличить общую конверсию сайта.
Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries).
