Кейс: продвижение интернет-магазина отпугивателей

Кейс о продвижении интернет-магазина отпугивателей насекомых и животных. Настройка контекстной рекламы и обновление сайта.
Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу товаров по всей территории России.

Площадки реализации товаров

  • Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
  • Свой интернет-магазин;
  • Соцсети.

Я занимался продвижением интернет-магазина.

Основные задачи
Настроить и вести контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Ads.
Настроить системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Увеличить конверсию сайта путем его доработок.
Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.

Что было сделано по контекстной рекламе?

В Яндекс Директ настроил все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).

По итогам нескольких месяцев наиболее эффективными рекламными кампаниями оказались:

  • Поисковая реклама на города-миллионники;
  • Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
  • РСЯ на Москву, Санкт-Петербург и прочие города-миллионники.

Поисковую рекламу по средним и маленьким городам вел на низких бюджетах, так как заявки получались слишком дорогие.

Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по трем стратегиям:

  • Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 300-500 руб. и максимальной ценой клика 12-24 руб.).
  • Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 12-24 руб.).
  • Ручные ставки (с максимальной ценой клика 10-18 руб.).

Результаты по всем трем стратегиям были между собой практически одинаковые. На ручных ставках конверсии получались чуть дешевле.

Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 337 руб.

Кейс: продвижение интернет-магазина отпугивателей

В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:

  • Целевая цена за конверсию (со средней ценой за конверсию 700-900 руб. и максимальной ценой клика 22-35 руб.).

Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях. Но реклама в Яндекс Директ показывала себя более эффективной. Конверсии в Google Ads получались значительно дороже, поэтому работал на более низких бюджетах, чем в Яндекс Директ.

Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 1100 руб.

Кейс: продвижение интернет-магазина отпугивателей

Также тестировалась реклама через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за слишком высокой стоимости заявки.

Что было сделано по сайту?

Список изменений по сайту
Полностью обновлен дизайн сайта.
На страницах каталога был внедрен квиз (через сервис Marquiz).
На мобильной версии сайта плитка товаров сделана в два ряда, вместо одного.
Переработана структура карточек товаров (описание, характеристики, медиаконтект, отзывы).
Добавлена форма "Задать вопрос по товару".
Добавлены ссылки на социальные сети.
Автоматизирована отправка Email-писем клиентам по акциям.
Проработаны тексты и описания.
Разработан контент-план по публикации статей и новостей компании.

Заключение

Основным двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO.
За счет обновления дизайна сайта и добавления функций захвата покупателей – удалось значительно улучшить поведенческие факторы и увеличить общую конверсию сайта.
Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries).

Владислав Сергеев

Автор данного блога, интернет-маркетолог и специалист по контекстной рекламе с опытом более 9 лет.

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

 


Получите 15% от сделки за
рекомендацию моих услуг

Минимальная выплата 2000 ₽