В этом кейсе я расскажу, как с бюджетом 150 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки на бьюти-курсы в Санкт-Петербурге по цене 3200 рублей, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: обучающие курсы в Санкт-Петербурге по следующим направлениям:
- Брови
- Ресницы
- Перманентный макияж
- Массаж
- Массаж лица
- Депиляция
Задача: привлекать качественные лиды (заявки) с бюджетом 150 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – количество и качество заявок.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Мастер Кампаний с оплатой за клики по стратегии “Оптимизация конверсий”.
- Поиск, РСЯ с оплатой за конверсии (по цели “Отправка формы”).
Пример рекламных объявлений
Результаты
- Бюджет: 150 000 рублей /месяц.
- Заявки (форма + звонки): 47.
- Стоимость заявки (CPL): 150 000 / 47 = 3 200 рублей (с учетом НДС).
- Процент квалифицированных лидов: 75%
- Стоимость квал. лида: 150 000 / 35 = 4 285 рублей (с учетом НДС).
- Средний чек: 20 000 рублей.
Выводы
-
Поисковая реклама с оплатой за клики – наиболее эффективный формат рекламы.
-
Мастер Кампаний с оплатой за клики тоже давал заявки по хорошей стоимости.
Итог: Даже в перегретой нише бьюти-обучения с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток заявок с прогнозируемой стоимостью лида. Главное – не продвигать школу (по общим запросам), а разделить курсы на отдельные направления (перманент, брови, ресницы, массаж) и под каждое вести свою кампанию с собственной аудиторией, посадочной страницей: девушка, которая хочет освоить перманент с нуля, и мастер, который ищет повышение квалификации по массажу, принимают решение по совершенно разным критериям. Первым важны «профессия за 2 месяца», рассрочка и трудоустройство, вторым – программа, имя преподавателя и выдача сертификата. Точечная работа с каждым сегментом, живые работы учениц, отзывы и прозрачная цена обучения дали школе из Санкт-Петербурга поток заявок, который не смогла бы обеспечить одна общая рекламная кампания.
