В этом кейсе я расскажу, как с рекламным бюджетом 52 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки на услуги грузоперевозок в Индии по цене 694 рубля, используя рекламу Google Ads.
Если вам нужна настройка рекламы Google Ads, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: Логистическая компания, предоставляющая услуги B2B-логистики, складирования и международных перевозок. Целевая аудитория – производственные компании, ритейлеры и экспортёры, работающие в Индии и с индийским рынком.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки, сообщения и звонки) с ограниченным бюджетом 52 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – стоимость заявки.
Стратегия продвижения
Был выбран Google Ads как основная площадка продвижения услуг.
Использовалась Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”. Стратегия “Максимум кликов” тоже тестировалась, но в процессе ведения рекламы отказались от нее, так как стоимость конверсии была дороже, чем со стратегии “Максимум конверсий”.
Примеры рекламных объявлений в кампаниях
Были созданы несколько вариантов объявлений с A/B-тестированием:
-
Акцент на ключевых услугах: складирование, грузоперевозки, логистические услуги между Индией и Россией.
-
Использование триггеров для B2B-клиентов: «Снизьте расходы на логистику», «Надёжный партнёр в Индии».
ГЕО – рынок Индии
-
Геотаргетинг: Индия.
-
Время показа: рабочее время индийского бизнеса
-
Устройства: десктоп и мобайл.
Результаты
- Бюджет: 52 000 рублей /месяц.
- Заявки (отправка формы + звонки + сообщения в мессенджерах + письма на email): 125.
- Стоимость заявки (CPL): 52 000 / 125 = 416 рублей.
- Было около 60% квалифицированных заявок.
- Стоимость квал.лида: 52 000 / 75 = 694 рубля.
Выводы
-
Подготовка важнее бюджета. Кампания не работала бы без чёткого ICP, отлаженных посадочных страниц и настроенной аналитики.
-
Использовать средне- и низкочастотные запросы. Слишком широкие запросы в Индии дают много «нецеленых запросов» – физлиц, соискателей или мелких трейдеров.
-
Локализация и регионализация. Фокус на логистических хабах вместо всей Индии дал более высокую конверсию.
Итог: Даже в высококонкурентной и сложной нише при небольшом рекламном бюджете с помощью рекламы Google Ads можно выйти на стабильный поток лидов с невысокой ценой лидов. Главное – не распылять бюджет на все сегменты подряд, а фокусироваться на узкой аудитории с максимальной вероятностью конверсии.
Если вам нужна настройка рекламы Google Ads, то переходите сюда
