Нишевый B2B-рынок, сложный продукт, дорогое оборудование. Кажется, что лиды должны стоить десятки тысяч рублей. В этом кейсе я покажу, как с бюджетом 80 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки на газопоршневые установки (ГПУ) по цене 1333 рубля, используя рекламу Яндекс Директ.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: компания, занимающаяся продажей и обслуживанием газопоршневых установок (ГПУ) – сложного инженерного оборудования для генерации электроэнергии и тепла.
Особенности продукта
-
Высокий чек (от нескольких миллионов рублей).
-
Длинный цикл принятия решения.
-
Целевая аудитория – технические специалисты, руководители предприятий, энергетики.
-
Низкий спонтанный спрос: люди редко ищут ГПУ просто так.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки и звонки) с ограниченным бюджетом 72 000 рублей/месяц. Ключевой показатель — стоимость заявки.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”. Стратегия на ручных ставках тоже тестировании, но в процессе ведения рекламы отказались от нее, так как стоимость конверсии была дороже, чем со стратегии “Максимум конверсий”.
- РСЯ с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Мастер Кампаний с оплатой за клики по стратегии “Максимум целевых действия”.
Примеры рекламных объявлений в кампаниях
Лендинг
Нельзя было вести трафик на простой каталог. Мы подготовили лендинг с четкой структурой.
Результаты
-
Бюджет: 72 000 рублей /месяц.
-
Заявки (форма + звонки): 41.
-
Стоимость заявки (CPL): 72 022 / 41 = 1 333 рубля (с учетом НДС).
-
Но это не все. Мы вели учет квалифицированных заявок – тех, где клиент задавал конкретный вопрос по мощности, цене или проекту. Таких было более 90% от всего количества лидов.
-
Стоимость квалифицированной заявки: 72 022 / 39 = 1 846 рублей (с учетом НДС).
Выводы
-
Не бойтесь РСЯ в B2B. При правильном, “узком” таргетинге РСЯ дает горячие и недорогие лиды.
-
Связка “Мастер Кампаний + Поиск + РСЯ” – золотая середина.
-
Стратегия “Максимум конверсий” работает, но нужны стабильное достижения целей для ее обучения.
-
Лендинг решает. Для сложного продукта простая и понятная посадочная страница с формой захвата конвертирует лучше, чем забитый товарами интернет-магазин.
-
Учет квалифицированных лидов – основа аналитики. Обязательно отслеживайте процент квалифицированных лидов с разных форматов рекламы. Если какой-то из форматов начнет давать большой процент брака, то не забывайте вовремя его тормозить или перезапускать обучение.
Итог: Даже в высококонкурентной и сложной B2B-нише с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток лидов с невысокой ценой лидов. Главное – не распылять бюджет на все сегменты подряд, а фокусироваться на узкой аудитории с максимальной вероятностью конверсии.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
