В этом кейсе я расскажу, как с бюджетом 60 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки на услуги фулфилмента в Москве по цене 2069 рублей, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: компания из Москвы, занимающаяся хранением и упаковкой товаров под ключ, забором и их отгрузкой на маркетплейсы.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки и звонки) с ограниченным бюджетом 60 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – стоимость и качество заявки.
Ключевая проблема рынка: селлеры не понимают, сколько стоит фулфилмент и чем один оператор отличается от другого. Они выбирают по цене и отзывам, а не по посадочной странице.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики на ручных ставках.
- Ретаргетинг (догоняющая реклама) с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий” + реклама по доменам сайтов-конкурентов.
- Мастер Кампаний с оплатой за клики по стратегии “Максимум целевых действия”.
Примеры рекламных объявлений в кампаниях
Результаты
- Бюджет: 60 000 рублей /месяц.
- Заявки (форма + звонки): 29.
- Стоимость заявки (CPL): 60 000 / 29 = 2 069 рубля (с учетом НДС).
- Было более 70% квалифицированных заявок.
- Стоимость квал.лида: 60 000 / 20 = 3 000 рублей (с учетом НДС).
Выводы
-
Ретаргетинг + реклама по доменам конкурентов приносила больше всего заявок.
-
Поисковая реклама – хороший инструмент, но дорогой для Москвы. Средняя стоимость клика варьировалась около 350-400 рублей.
-
Мастер Кампаний сработал лучше, чем РСЯ через ЕПК.
Итог: Даже в такой сложной нише, как фулфилмент, с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток лидов с невысокой ценой лида. Главное – не распылять бюджет на все сегменты селлеров подряд, а сфокусироваться на узкой аудитории с максимальной вероятностью конверсии: тех, кто уже понимает, что такое фулфилмент, и ищет конкретное решение под свой объём заказов. Прозрачные цены, калькулятор стоимости и экспертиза владельца-селлера сделали остальную работу – превратили трафик в заявки, а заявки в долгосрочные договоры.
