Кейс: продвижение интернет-магазина муравьиных ферм

Кейс о продвижении интернет-магазина муравьиных ферм. Настройка контекстной рекламы и обновление сайта.
Компания работает с 2019 года, осуществляет продажу формикариев по всей территории России.

Площадки реализации товаров

  • Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
  • Свой интернет-магазин;
  • Соцсети.

Я занимался продвижением интернет-магазина.

Основные задачи
Настроить и вести контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Ads.
Настроить системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Увеличить конверсию сайта путем его доработок.
Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.

Что было сделано по контекстной рекламе?

В Яндекс Директ настроил все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).

По итогам нескольких месяцев наиболее эффективными рекламными кампаниями оказались:

  • Поисковая реклама на города-миллионники;
  • Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
  • РСЯ на Москву, Санкт-Петербург и прочие города-миллионники.

Поисковую рекламу по средним и маленьким городам вел на низких бюджетах, так как заявки получались слишком дорогие.

Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по двум стратегиям:

  • Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 500-700 руб. и максимальной ценой клика 15-25 руб.).
  • Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 15-25 руб.).

Результаты по двум стратегиям были между собой практически одинаковые.

Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 553 руб.

Кейс: продвижение интернет-магазина муравьиных ферм

В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:

  • Целевая цена за конверсию (со средней ценой за конверсию 650-850 руб. и максимальной ценой клика 20-30 руб.).

Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях. Но реклама в Яндекс Директ показывала себя более эффективной.

Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 800 руб.

Также тестировалась реклама через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за слишком высокой стоимости заявки.

Что было сделано по сайту?

Список изменений по сайту
Полностью обновлен дизайн сайта.
На страницах каталога был внедрен квиз (через сервис Marquiz).
На мобильной версии сайта плитка товаров сделана в два ряда, вместо одного.
Переработана структура карточек товаров (описание, характеристики, медиаконтект, отзывы).
Добавлена форма "Задать вопрос по товару".
Добавлены ссылки на социальные сети.
Автоматизирована отправка Email-писем клиентам по акциям.
Проработаны тексты и описания.
Разработан контент-план по публикации статей и новостей компании.

Заключение

Основным двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама. Из-за того, что сайт был относительно молодым – SEO было слабое, но какие-то заявки из поисковых систем тоже удавалось получать. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon и Wildberries).

Владислав Сергеев

Автор данного блога, интернет-маркетолог и специалист по контекстной рекламе с опытом более 9 лет.

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

 


Получите 15% от сделки за
рекомендацию моих услуг

Минимальная выплата 2000 ₽