В этом кейсе я расскажу, как с бюджетом 85 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки для автосервиса в Брянске по цене 1545 рублей, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Если у вас автосервис и вам нужна качественная настройка рекламы, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: автосервис из Брянска, занимающийся кузовным ремонтом автомобилей и слесарными услугами.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки и звонки) с бюджетом 85 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – стоимость и качество заявки.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегиям “Максимум кликов” и на ручных ставках.
- РСЯ с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Ретаргетинг (догоняющая реклама) с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Поиск, РСЯ и Ретаргетинг с оплатой за конверсии (по цели “Отправка формы”).
Пример рекламных объявлений
Результаты
- Бюджет: 85 000 рублей /месяц.
- Заявки (форма + звонки): 55.
- Стоимость заявки (CPL): 85 000 / 55 = 1 545 рублей (с учетом НДС).
- Процент квалифицированных лидов: 60%
- Стоимость квал. лида: 85 000 / 33 = 2 575 рублей (с учетом НДС).
Выводы
-
Поисковая реклама с оплатой за клики – наиболее эффективный формат рекламы.
-
РСЯ с оплатой за конверсии тоже давал заявки по хорошей стоимости, но сама стратегия работала не всегда стабильно (вспышками).
Итог: Даже в высококонкурентной и локальной нише автосервиса с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток заявок с прогнозируемой стоимостью лида. Главное – не продвигать автосервис «в целом», а разделить услуги на отдельные направления (кузовной ремонт и слесарные работы) и под каждое вести свою кампанию с точечными ключевыми фразами и посадочной страницей: клиент, которому нужно поменять масло или тормозные колодки, и клиент, который разбил машину и ищет кузовной ремонт, ведут себя совершенно по-разному и принимают решение по разным критериям.
Первым важны скорость, цена и запись онлайн, вторым – доверие, гарантия, работа со страховыми и сроки восстановления. Точечная работа с каждым сегментом, прозрачные цены и акцент на гарантии дали автосервису из Брянска стабильный поток заявок.
