Если у вас интернет-магазин и вам нужна качественная настройка рекламы Яндекс.Директ, то переходите сюда
Кейс о продвижении производителя бизибордов. Компания работает с 2018 года, осуществляет производство и продажу детских развивающих домиков по всей территории России.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
- Свой интернет-магазин.
Я занимался только продвижением интернет-магазина.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).
По итогам нескольких месяцев остались только:
- Поисковая реклама на города-миллионники;
- Ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление заказа;
- РСЯ на Москву и Санкт-Петербург.
Поисковую рекламу и РСЯ по средним и маленьким городам было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.
Рекламные кампании в Яндекс Директ лучше всего работали по двум стратегиям:
- Оптимизация конверсий (по целям “Оформлен заказ” и “Заказ звонка”, со средней ценой за конверсию 400-600 руб. и максимальной ценой клика 25-35 руб.).
- Оптимизация кликов (с максимальной ценой клика 25-35 руб.).
Результаты по двум стратегиям были между собой практически одинаковые.
За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость заявки в Яндекс Директ с 800 до 400 руб.
Средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ – 362 руб.
В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:
- Целевая цена за конверсию (со средней ценой за конверсию 600-800 руб. и максимальной ценой клика 30-40 руб.).
Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях. Но реклама в Яндекс Директ показывала себя более эффективной.
За несколько месяцев работы мне удалось снизить стоимость заявки в Google Ads с 2500 до 1000 руб.
Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 1000 руб.
Была попытка продажи товаров через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за слишком высокой стоимости заявки.
Также в Яндекс и Гугл были настроены рекламные кампании на Опт (реклама вела на страницу с информацией о сотрудничестве с формой сбора заявок).
Что было сделано по сайту?
Заключение
Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO. Сайт имеет высокие позиции в поисковых системах, он был первым среди конкурентов после крупных маркетплейсов. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon и Wildberries).
