Кейс: заявки по 300 рублей на товары для фитнеса

Кейс о продвижении интернет-магазина товаров для фитнеса. Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу обручей-хулахупов по всей территории России.

Площадки реализации товаров

  • Маркетплейсы (Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries);
  • Свой интернет-магазин.

Я занимался только продвижением интернет-магазина.

Основные задачи
Снизить стоимость заявки с контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google Ads).
Настроить системы аналитики (Яндекс Метрика и Google Analytics).
Увеличить конверсию сайта путем его доработок.

Что было сделано по контекстной рекламе?

В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).

По итогам несколько месяцев остались только:

  • Поиск
  • Ретаргетинг

РСЯ и Смарт-баннеры было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.

Рекламные кампании в Яндекс Директ работали по трем разным стратегиям:

  • Ручные ставки
  • Оптимизация конверсий
  • Оптимизация кликов

Результаты по всем трем стратегиям были между собой плюс-минус одинаковые.

Средняя стоимость заявки в Яндекс Директ – 232 руб.

Кейс: заявки по 300 рублей на товары для фитнеса

В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:

  • Целевая цена за конверсию
  • Ручные ставки

Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях.

Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 450 руб.

Кейс: заявки по 300 рублей на товары для фитнеса

Также тестировал реализацию товаров через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за высокой стоимости заявки.

Что было сделано по сайту?

Список изменений по сайту
На страницах каталога был внедрен квиз (через сервис Marquiz).
На мобильной версии сайта плитка товаров сделана в два ряда, вместо одного.
Переработана структура карточек товаров (описание, характеристики, медиаконтект, отзывы).
Добавлена форма "Задать вопрос по товару".
Добавлен раздел "Отзывы", где размещались отзывы со всех карточек товаров.
Добавлены ссылки на социальные сети.
Автоматизирована отправка Email-писем клиентам по акциям.
Проработаны тексты и описания.
Разработан контент-план по публикации статей и новостей компании.

Заключение

Несмотря на достаточно плотную работу с интернет-магазином и контекстной рекламой – основным каналом продаж все равно служили маркетплейсы.

Интернет-магазин являлся второстепенной площадкой реализации товаров. Но, несмотря на это, контекстная реклама давала дешевые и окупаемые заявки.

Владислав Сергеев

Сертифицированный специалист по контекстной рекламе и автор данного блога

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта