Если у вас интернет-магазин и вам нужна качественная настройка рекламы Яндекс.Директ, то переходите сюда
Кейс о продвижении интернет-магазина товаров для фитнеса. Компания работает с 2018 года, осуществляет продажу обручей-хулахупов по всей территории России.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries);
- Свой интернет-магазин.
Я занимался только продвижением интернет-магазина.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ изначально тестировал все форматы рекламы (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Смарт-баннеры).
По итогам несколько месяцев остались только:
- Поиск
- Ретаргетинг
РСЯ и Смарт-баннеры было принято решение отключить, так как заявки получались слишком дорогие.
Рекламные кампании в Яндекс Директ работали по трем разным стратегиям:
- Ручные ставки
- Оптимизация конверсий
- Оптимизация кликов
Результаты по всем трем стратегиям были между собой плюс-минус одинаковые.
Средняя стоимость заявки в Яндекс Директ – 232 руб.
В Google Ads использовалась только Поисковая реклама со стратегиями:
- Целевая цена за конверсию
- Ручные ставки
Поисковые рекламные кампании в Google по структуре были полностью идентичны кампаниям из Яндекс Директ, разница была только в ставках и стратегиях.
Средняя стоимость заявки в Google Ads не превышала 450 руб.
Также тестировал реализацию товаров через Google Merchant Center, но позже отказался от этой площадки из-за высокой стоимости заявки.
Что было сделано по сайту?
Заключение
Несмотря на достаточно плотную работу с интернет-магазином и контекстной рекламой – основным каналом продаж все равно служили маркетплейсы.
Интернет-магазин являлся второстепенной площадкой реализации товаров. Но, несмотря на это, контекстная реклама давала дешевые и окупаемые заявки.
