В этом кейсе я расскажу, как с бюджетом 55 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки для медицинской клиники в Иваново по цене 705 рублей, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: медицинская клиника из Иваново, занимающаяся диагностикой и сдачей анализов для пациентов, а также проведением операций по различным направлениям.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки и звонки) с ограниченным бюджетом 55 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – стоимость и качество заявки.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики на ручных ставках.
- РСЯ с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”
- Ретаргетинг (догоняющая реклама) с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
Примеры рекламных объявлений в кампаниях
Результаты
- Бюджет: 55 000 рублей /месяц.
- Заявки (формы + звонки): 78.
- Стоимость заявки (CPL): 55 000 / 78 = 705 рублей (с учетом НДС).
- Было более 75% квалифицированных заявок.
- Стоимость квал.лида: 55 000 / 58 = 949 рублей (с учетом НДС).
Выводы
-
Классическая РСЯ была наиболее эффективным форматов рекламы (как по количеству, так и по стоимости).
-
Поисковую рекламу давала хороший по качеству трафик, но стоимость заявок была в разы дороже, чем с РСЯ.
Итог: Даже в чувствительной и конкурентной нише медицины с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток пациентов с прогнозируемой стоимостью заявки. Главное – не продвигать клинику «в целом», а разделить услуги на отдельные направления (диагностика, анализы, операции) и под каждое вести свою кампанию с семантикой, посадочной страницей и объявлениями: пациент, которому нужен анализ крови, и пациент, который выбирает клинику для операции, ищут совершенно разное и решают разные страхи. Точечная работа с каждым сегментом, доверие к врачам и прозрачные цены дали клинике из Иваново поток записей.
