В этом кейсе я расскажу, как с бюджетом 40 000 рублей в месяц мы стабильно получали заявки на натяжные потолки в Новосибирске по цене 3077 рублей, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Если вам нужна настройка рекламы Яндекс Директ, то переходите сюда
Вводные данные
Клиент: компания из Новосибирска, занимающаяся установкой натяжных потолков “под ключ”.
Задача: привлекать качественные лиды (заявки и звонки) с ограниченным бюджетом 40 000 рублей/месяц. Ключевой показатель – стоимость и качество заявки.
Стратегия продвижения
Был выбран Яндекс Директ как основная площадка продвижения продукта.
Структура кампаний
- Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- РСЯ с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Ретаргетинг (догоняющая реклама) с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.
- Поиск, РСЯ и Ретаргетинг с оплатой за конверсии (по цели “Отправка формы”).
Пример семантического ядра (ключевые фразы и минус-слова)
Результаты
- Бюджет: 40 000 рублей /месяц.
- Заявки (форма + звонки): 13.
- Стоимость заявки (CPL): 40 000 / 13 = 3 077 рубля (с учетом НДС).
- Процент закрытий из заявки в договор: 30%
- Количество заключенных договоров: 4
- Средняя стоимость услуги: 95 000 рублей
Выводы
-
Поисковая реклама с оплатой за клики – наиболее эффективный формат рекламы.
-
РСЯ – трафик в 10 раз дешевле, чем с Поиска, но качество заметно хуже. При этом фактическая цена конверсии была почти на одном уровне с Поисковой рекламой.
Итог: Даже в высококонкурентной и «выжженной» нише натяжных потолков с помощью рекламы Яндекс Директ можно выйти на стабильный поток заявок с невысокой ценой лида. Главное – не распылять бюджет на все сегменты клиентов подряд, а сфокусироваться на узкой аудитории с максимальной вероятностью конверсии: тех, кто уже выбирает подрядчика и готов заказать замер, а не просто изучает цены. Прозрачная стоимость за квадратный метр, быстрый расчёт и акцент на сроках монтажа сделали остальную работу – превратили трафик в реальные заказы.
