Как отличить специалиста от балабола?

Я выбрал эту тему неслучайно.

Во-первых, хочу обезопасить заказчиков от возможности нарваться на потенциального балабола.

Во-вторых, мне самому дико противно взаимодействовать с подобного рода “специалистами”.

Балабол в маркетинге кто это?
Владислав Сергеев
Человек, который перед лицами заказчиков любит выставлять себя экспертом в маркетинге, коим не является на практике. О том, какие методы он использует - поговорим в данной статье.

Рынок маркетологов растет ежегодно, что создает гигантскую конкуренцию между ними. Это приводит к тому, что некоторые из них прибегают к откровенной лжи, чтобы набить себе цену в глазах работодателя. Итак, какие же приемы используют так называемые балаболы?

Хочешь заслужить уважение – покажи это действиями и результатами

Начнем с того, что действительной крутой специалист никогда не будет кричать на каждом углу о том, какой он супер-эксперт.

Недавно был свидетелем того, как в один из проектов пришел новый сотрудник на позицию маркетолога. Вместо того, чтобы построить адекватный диалог с командой, которая уже успела набить шишек, одной из первых его фраз было: “Ребят, вы наняли на работу эксперта! Будете делать то, что я вам говорю!”. Естественно, никакого нормального сотрудничества у него с командой не случилось.

Я за свою личную практику поработал с двумя десятками разных крутых директоров по маркетингу и никто из них никогда не кичился своими достижениями.

Хочешь заслужить уважение команды – покажи это действиями и результатами, а не петушиными воплями.

Умей аргументировать свои предложения и идеи

В маркетинге любое предложение или идея должны быть аргументированы прогнозируемым результатом.

Многие балаболы любят заваливать заказчика большим количеством предложений, чтобы набить себе цену и продлить срок своей работы до тех пор, пока его не раскрыли как дилетанта. Якобы посмотрите какой я всезнающий, совершу сейчас у вас в компании настоящий переворот. А вот с аргументацией того или иного действия у подобных “специалистов” часто возникают проблемы.

В каждом бизнесе рекламные каналы работают по-разному.

Помните про правило “20% действий – дают 80% результата”. Старайтесь выявить приоритетные задачи, которые действительно помогут усилить бизнес в кратчайшие сроки.

По-хорошему, нужно придерживаться следующих шагов:

  1. Проанализировать те рекламные каналы, которые работают в настоящий момент.
  2. Выявить те источники, которые дают больше всего заказов/конверсий.
  3. Обсудить с командой, какие, по их мнению, каналы могут усилить бизнес.
  4. Составить стратегию, в которой будут прописаны все рекламные каналы и их прогнозируемые результаты.

Чрезмерная уверенность – не всегда признак мастерства

Если человек слишком самоуверен в своих словах и предложениях, то это уже повод задуматься об уровне его компетентности. Особенно это касается сферы маркетинга, в котором все очень неустойчивое и непредсказуемое.

На моей практике не было примеров, чтобы руководители/директора/эксперты действительно высокого уровня заявляли о прогнозах с чрезмерной уверенностью. Напротив, это, как раз-таки, присуще тем самым балаболам, о которых мы говорим.

С какой целью, спросите вы? Да все тоже самое – набивание цены и продления срока своего существования в компании. В моменты неудач – они тут же начнут “переобуваться” или же вовсе побегут с корабля.

Спасибо, что дочитали до конца!

Владислав Сергеев

Сертифицированный специалист по контекстной рекламе и автор данного блога

Оцените автора
Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

Балабол в маркетинге кто это?
Человек, который перед лицами заказчиков любит выставлять себя экспертом в маркетинге, коим не является на практике. О том, какие методы он использует - поговорим в данной статье.