Если спросить директолога, что самое сложное в контекстной рекламе, то он с большой вероятностью ответит – сделать так, чтобы реклама окупалась. Иначе говоря – заниматься оптимизацией рекламных кампаний. В данной статье я приведу 5 способов, как можно улучшить и оптимизировать рекламу в Яндекс Директ.
Используйте релевантные заголовки
Релевантность – один из важнейших показателей, который влияет на CTR рекламных объявлений и стоимость клика. Алгоритмы Яндекса устроены таким образом, что если заголовок совпадает с поисковым запросом, то объявление считается релевантным. Если же заголовок не соответствует запросу, то объявление будет нерелевантным, за переход по которому вы еще получите более высокую ставку за переход.
- Пример нерелевантного заголовка:
Я вбил запрос купить шкаф в прихожую и мне высветилось объявление с заголовком Купить прихожую. Перешел на сайт, не увидел в каталоге ни одного шкафа для прихожей и сразу же закрыл сайт. Вот вам простой пример клика по нерелентантому объявлению, за которым последовал отказ.
- Пример релевантного заголовка:
Следом за первым объявлением – шло это. Здесь мы уже видим релевантный заголовок Купить шкаф в прихожую от производителя. Перешел по объявлению и попал в каталог шкафов для прихожей.
Чистите поисковые запросы
Если вы считаете, что собрали все минус-слова, которые только возможно, то не спешите забывать про этот пункт. Практически в любой рекламной кампании можно расширить список минус-слов.
Рекомендую хотя бы 1 раз в неделю смотреть отчет “Поисковые запросы”.
С помощью данного отчета можно:
- смотреть, по каким поисковым запросам показывались ваши объявления;
- пополнить список минус-слов, а также найти новые ключевые слова для рекламных кампаний.
Используйте корректировки ставок
К корректировкам ставок следует переходить тогда, когда у вас уже есть накопленная статистика. С помощью Мастера отчетов проверяйте, по каким срезам аудитории можно корректировать ставки и снижать расходы.
Корректировки ставок можно провести для следующих блоков:
- Целевая аудитория – можем провести корректировку ставок по заранее подготовленным сегментам из Яндекс Метрики или Яндекс Аудиторий.
- Устройства – можем задать корректировку ставок для десктопов и смартфонов.
- Пол и возраст – корректировка ставок по мужскому и женскому полу, а также разных возрастных групп.
- Видеодополнения – актуальны для кампаний, в которых подготовлены рекламные объявления с видеодополнениями.
- Регион – для любого города или региона также можем установить корректировку ставок.
- Эксклюзивное размещение – повышает долю показов объявлений на поиске в эксклюзивном дизайне.
- Платежеспособность – корректировки будут применяться при показе объявлений тем пользователям, которые входят в выбранный сегмент платежеспособности.
Перераспределите рекламный бюджет
Регулярно следите за общей статистикой по рекламным кампаниям. Если какие-то кампании работают неэффективно, то начинайте работу по ее оптимизации незамедлительно. Если по прошествии времени кампания не дала положительного эффекта, то отключите ее и направьте выделенный на нее рекламный бюджет на более эффективные кампании.

Рекомендованный специалист от Яндекс. Если вам нужна настройка Яндекс Директ, то переходите сюда.
Но на моей практике в 8 из 10 случаев - они были неэффективными. В таких случаях я просто отключал кампании со Смарт-баннерами и переводил рекламный бюджет в другие более эффективные кампании. Этим нехитрым способом мне удавалось снижать конечную стоимость заявок в разы.
Подключите автостратегии
Еще несколько лет назад все директологи работали только на ручных ставках, но с тех пор уже многое поменялось. На своем опыте я давно убедился в том, что автоматические стратегии в Яндекс Директ уже стали работать эффективнее ручной оптимизации. Было бы глупо не пользоваться этим.
В настоящий момент доступны 3 автостратегии:
-
Оптимизация конверсий – это получение целевых визитов на сайт по выбранной цели Яндекс Метрики. Система будет стараться привлекать максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие на вашем сайте в рамках установленной цены. Данная стратегия подойдет тем, у кого есть прямые продажи с сайта и настроены соответствующие цели в Метрике.
-
Оптимизация кликов – это получение максимального количества кликов в рамках установленного рекламного бюджета. Система будет ориентироваться на установленную цену клика и приводить на сайт максимальное количество трафика по заданной цене. Стратегия подойдет тем, кому важно привлечь большое количество трафика.
-
Целевая доля рекламных расходов – это получение конверсии по выбранной цели, не превышая показатель доли расходов на рекламу. Стратегия подойдет компаниям, которые используют электронную коммерцию или передают данные по доходам от конверсий в Яндекс Метрику.
Заключение
Я кратко рассказал об основных способах оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ. Берите их на вооружение и используйте для своей рекламы. Спасибо, что дочитали до конца!