Если спросить директолога, что самое сложное в контекстной рекламе, то он с большой вероятностью ответит – сделать так, чтобы реклама окупалась. Иначе говоря –  заниматься оптимизацией рекламных кампаний. В данной статье я приведу 5 способов, как можно улучшить и оптимизировать рекламу в Яндекс Директ.

Используйте релевантные заголовки

Релевантность – один из важнейших показателей, который влияет на CTR рекламных объявлений и стоимость клика. Алгоритмы Яндекса устроены таким образом, что если заголовок совпадает с поисковым запросом, то объявление считается релевантным. Если же заголовок не соответствует запросу, то объявление будет нерелевантным, за переход по которому вы еще получите более высокую ставку за переход.

• Пример нерелевантного заголовка:

Я вбил запрос купить шкаф в прихожую и мне высветилось объявление с заголовком Купить прихожую. Перешел на сайт, не увидел в каталоге ни одного шкафа для прихожей и сразу же закрыл сайт. Вот вам простой пример клика по нерелентантому объявлению, за которым последовал отказ.

• Пример релевантного заголовка:

Следом за первым объявлением – шло это. Здесь мы уже видим релевантный заголовок Купить шкаф в прихожую от производителя. Перешел по объявлению и попал в каталог шкафов для прихожей.

Чистите поисковые запросы

Если вы считаете, что собрали все минус-слова, которые только возможно, то не спешите забывать про этот пункт. Практически в любой рекламной кампании можно расширить список минус-слов.

Рекомендую хотя бы 1 раз в неделю смотреть отчет “Поисковые запросы”.

С помощью данного отчета можно:

• смотреть, по каким поисковым запросам показывались ваши объявления;
• пополнить список минус-слов, а также найти новые ключевые слова для рекламных кампаний.

Используйте корректировки ставок

К корректировкам ставок следует переходить тогда, когда у вас уже есть накопленная статистика. С помощью Мастера отчетов проверяйте, по каким срезам аудитории можно корректировать ставки и снижать расходы.

Корректировки ставок можно провести для следующих блоков:

• Целевая аудитория – можем провести корректировку ставок по заранее подготовленным сегментам из Яндекс Метрики или Яндекс Аудиторий.
• Устройства – можем задать корректировку ставок для десктопов и смартфонов.
• Пол и возраст – корректировка ставок по мужскому и женскому полу, а также разных возрастных групп.
• Видеодополнения – актуальны для кампаний, в которых подготовлены рекламные объявления с видеодополнениями.
• Регион – для любого города или региона также можем установить корректировку ставок.
• Эксклюзивное размещение – повышает долю показов объявлений на поиске в эксклюзивном дизайне.
• Платежеспособность – корректировки будут применяться при показе объявлений тем пользователям, которые входят в выбранный сегмент платежеспособности.

Перераспределите рекламный бюджет

Регулярно следите за общей статистикой по рекламным кампаниям. Если какие-то кампании работают неэффективно, то начинайте работу по ее оптимизации незамедлительно. Если по прошествии времени кампания не дала положительного эффекта, то отключите ее и направьте выделенный на нее рекламный бюджет на более эффективные кампании.

Владислав Сергеев

Автор блога, интернет-маркетолог с опытом более 10 лет. Еще больше полезной информации в моем Телеграм-канале.

Рекомендованный специалист от Яндекс. Если вам нужна настройка Яндекс Директ, то переходите сюда.

Я неоднократно сталкивался с проектами из E-commerce, которые делают большой акцент на кампании со Смарт-баннерами. Вообще среди многих маркетологов бытует мнение, что это один из лучших форматов рекламы в Яндекс Директ для интернет-магазинов. Не буду спорить - для некоторых магазинов данный формат действительно является очень эффективным. Например, один мой знакомый, который занимается продажей кожгалантереи, при помощи Смарт-баннеров получал заявки по 120 рублей.

Но на моей практике в 8 из 10 случаев - они были неэффективными. В таких случаях я просто отключал кампании со Смарт-баннерами и переводил рекламный бюджет в другие более эффективные кампании. Этим нехитрым способом мне удавалось снижать конечную стоимость заявок в разы.

Подключите автостратегии

Еще несколько лет назад все директологи работали только на ручных ставках, но с тех пор уже многое поменялось. На своем опыте я давно убедился в том, что автоматические стратегии в Яндекс Директ уже стали работать эффективнее ручной оптимизации. Было бы глупо не пользоваться этим.

В настоящий момент доступны 3 автостратегии:

1. Оптимизация конверсий – это получение целевых визитов на сайт по выбранной цели Яндекс Метрики. Система будет стараться привлекать максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие на вашем сайте в рамках установленной цены. Данная стратегия подойдет тем, у кого есть прямые продажи с сайта и настроены соответствующие цели в Метрике.

2. Оптимизация кликов – это получение максимального количества кликов в рамках установленного рекламного бюджета. Система будет ориентироваться на установленную цену клика и приводить на сайт максимальное количество трафика по заданной цене. Стратегия подойдет тем, кому важно привлечь большое количество трафика.

3. Целевая доля рекламных расходов – это получение конверсии по выбранной цели, не превышая показатель доли расходов на рекламу. Стратегия подойдет компаниям, которые используют электронную коммерцию или передают данные по доходам от конверсий в Яндекс Метрику.

Заключение